Chez Prozon, nous sommes convaincus que notre croissance passe par une relation commerciale forte, ciblée et durable avec nos clients stratégiques. C’est pourquoi nous créons aujourd’hui un poste de Responsable Grands Comptes, pour structurer et développer notre portefeuille de clients stratégiques à fort potentiel.
Ce rôle est clé : il mêle sens stratégique, approche terrain et collaboration avec nos équipes internes.
🎯 Vos missions
En tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes en première ligne pour développer notre activité avec les développer notre activité avec des grands comptes (minimum 80k de CA annuel)
Développement commercial
Identifier, parmi nos clients existants, ceux qui présentent un fort potentiel "grands comptes"
Aller à leur rencontre (acheteurs, responsables de projet, conducteurs de travaux, etc.) pour comprendre leurs besoins et leur proposer des offres pertinentes
Négocier et conclure des contrats cadres sur les produits clés pour leur activité
Construire une politique de BFA / RFA adaptée et la faire vivre dans le temps
Coordination interne
Travailler étroitement avec le pôle Développement Produit / Import pour rester compétitif sur les produits d’appel de chaque typologie de client
Assurer une bonne articulation entre les besoins clients, les capacités internes, et la stratégie commerciale globale
Animation et suivi
- Animer les réseaux de collaborateurs bénéficiaires des contrats : s’assurer de leur engagement, répondre à leurs attentes, organiser des points réguliers
Remonter les retours terrain au pôle Marketing pour affiner notre offre et nos messages
